山东工程机械配件行业营销方式？
目前，我国山东工程机械配件产业正处在高位运行阶段，工程机械企业显示出了欣欣向荣的局面，我国工程机械尤其是小型工程机械具有广阔的市场前景，小挖的市场非常明确，预计到“十一五”末，小挖的市场需求可能达到5万台。除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机、两头忙等小型工程机械市场也都在培育过程中，将有较大发展。但迄今为止，小型工程机械所需要的泵、阀、液压件等配套件基本上全部依赖进口。
而国外的配套件企业，第一要满足其国内企业的需要，第二要满足在华外资企业的需要，第三才考虑到我国本土企业的需要。这一局面对我国工程机械生产企业的制约作用将越来越明显。今年我国工程机械企业中，有向国外配套件企业交完钱长达一年半，仍无法拿货。其实，不仅供货期不能保证，同时，从国外采购的全套液压系统价格一般没有商量的余地;加上售前、售后服务不到位等因素，极大制约了国内工程机械企业的发展。
行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。传统上，各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业需要充分考虑互联网等形式的优势。尽早完善自己的配件销售渠道
在价格上，工程机械副厂件由于走的是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。正厂配件要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于工程机械副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。
而当前工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
为了对“工程机械配件”进行更好的传播想到了互联网。“电子商务是一个朝阳行业，而‘工程机械配件’也是非常大的行业，如果这两者结合了，我相信应该有一个很好的发展空间。”正是这种想法，促使刘女士开始了与天津万赢的合作，在天津万赢“合作经营”模式下，共同创建了中国工程机械配件在线平台。该平台是发布信息量最大、最具权威性的工程机械配件相关网站，提供给业界了解各地工程机械配件信息的最佳桥梁和窗口，也是各地大网站首选的工程机械配件链接网站，通过各地的网站搜索引擎，将您的信息大量的发布到互联网的每个角落。
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