山东工程机械配件销售渠道？

     目前市场上的进口机械配件主要有“进口”和“国产化”两大类。进口件包括整机厂纯正部件，专业配套厂优质部件，非整机厂国家生产的配属机型的零件。“国产化”件，有正规厂生产配属进口机械的零部件，一般注有本厂生产标记。还有一些非正规厂甚至是私人作坊仿制的进口机械配件，并用印有进口纯正部品或专业厂的包装，冒充进口纯正件出售，实为伪劣产品。虽然可以使用，但远不如原厂纯正部品的质量要求，特别是非正规厂家生产的仿制件，从材质、工艺、功能等方面都无法达到纯正部品和专业厂产品的质量要求，对机械设备的正常使用和维修都有影响，故而对经营和使用单位来说，对进口机械配件进行鉴别是十分必要的。

   为确保工程机械及矿车配件供应满足设备运行要求，加强用料计划申报的准确性，降低无效储备，建立健全配件管理各项基本制度，本着“消耗省、储备低”原则，结合股份公司降本增效及相关管理要求，特制定本办法。

配件的流通渠道主要有以下三种，

1. 配件企业销售给维修企业，维修企业通过维修服务+配件更换将配件销售出去。

2. 配件企业直接将配件销售给租赁企业，上了规模的租赁企业都会自己设一个维修队，这些维修队采购配件以备不时之需。 

3. 配件企业将配件销售给施工建筑单位，有些建筑单位自己有机械设备，为了保障施工进度，采购配件在施工工地备用，减少机械维修时等待配件的时间成本。

 

配件的流通渠道决定了客户的分层，高端客户主要是对质量敏感对价格不敏感的客户，建筑单位尤其是大型国企的工程机械保养如果没有分包给员工管理，那么设备管理部门将倾向于采购原厂配件，因为原厂配件的价格相对稳定，可以经受得起审计部门的检查；另外一个就是原厂配件的质量相对稳定，如果机械出故障，工程部门也不会埋怨设备部门采购的配件有猫腻。当然也有一种心态很重要，那就是反正花的是公家的钱，多花一些也不必太过在意。

 

中低端的配件用户来自于维修厂与租赁企业，这两种企业对价格比较敏感，对产品的质量要求因老板而异。维修厂与租赁企业有能力区分大部分配件的质量好坏，进而有能力判断配件的性价比，一旦这种判断形成思维惯性，那么有些企业将会坚持选择部分原厂配件，也会有一些企业将会坚持选择专业配件。由于原厂的配件价格相对于专业配件来说可能会高，所以中低端的配件用户会倾向于选择专业配件。

 

从客户分层角度来看，未来大型国企处于轻资产运营的战略考虑，将会减少采购设备转向租赁设备。也就意味着维修厂和租赁企业的规模将会壮大，这种价格敏感型的客户可能更倾向于采购专业配件而非原厂配件。因此在客户分层角度来看，专业配件比原厂配件未来的发展机会更多。登录网址http://www.nrwzdz.com/了解更多信息